Comme s’il s’agissait d’une agence de publicité, Amazon compte 300 millions d’utilisateurs et gère des milliers de publicités chaque jour. Cela signifie que ces derniers temps, tout le monde parle de la publicité sur Amazon. Alors pourquoi ne pas faire de la publicité sur Amazon pour vendre vos produits sur Amazon ? Si vous investissez déjà dans Facebook Ads et Google Shopping, il est temps de faire le grand saut et d’apprendre comment fonctionne l’une des plus vastes plateformes de publicité en ligne.

Que sont les publicités Amazon et comment fonctionnent-elles ?

De la même manière que les moteurs de recherche Google fonctionnent, les produits sponsorisés d’Amazon sont des annonces basées sur des mots-clés et une segmentation des produits. Elles apparaissent en haut et en bas des pages de résultats de recherche, sur les pages de produits individuels et sous le label « produits sponsorisés liés à cet article ». Le mot « sponsorisé » nous permet d’identifier qu’il s’agit d’un produit faisant l’objet d’une publicité. Le système de publicité est très similaire à celui de Google Ads. Par contre, l’annonceur ne devra payer pour ses publicités que si les utilisateurs cliquent dessus et non en fonction des impressions, contrairement aux publicités Facebook. Les annonceurs qui souhaitent obtenir plus de visibilité pour leurs produits sur la plateforme Amazon paient pour ces positions. Bien entendu, il est conseillé de faire appel à une agence spécialisée en Amazon pionnière dans la publicité sur la plateforme pour rentabiliser au maximum l’investissement.

Types de publicité sur Amazon

Il existe trois types de campagnes publicitaires sur Amazon :

Les produits sponsorisés

Ce type de publicité s’affiche dans les résultats de recherche et les pages de détail des produits, dirigeant les utilisateurs d’Amazon directement vers un produit spécifique vendu sur la plateforme. Ce type d’annonce vous aide à augmenter les ventes de vos produits, car elle est liée aux termes de recherche.  Ils sont généralement affichés en haut ou en bas de la page des résultats de recherche, ainsi que sur d’autres pages de détail des produits. Les produits sponsorisés sont déclenchés par mot-clé et les annonceurs ont la possibilité de choisir entre différents types de correspondance, de fixer un budget quotidien et la durée de la campagne.

Marques sponsorisées

Ces annonces comprennent le logo de votre marque, le titre et jusqu’à trois produits, ce qui vous permet d’accroître la reconnaissance de votre marque. La principale caractéristique de cette annonce est que vous pouvez créer une page entièrement personnalisée, comme s’il s’agissait d’une mini-page de destination pour votre marque et vos produits sur Amazon. Les utilisateurs seront dirigés vers cette page personnalisée lorsqu’ils cliqueront sur le titre ou le logo.

Magasins

Les magasins sont des pages créées pour vos produits et vos catégories à l’aide de modèles ou de blocs de contenu préconçus. Vous n’avez pas besoin de faire de la publicité sur Amazon pour en créer un, mais vous devez être propriétaire d’une marque qui vend des produits. On pourrait dire que les magasins sont un portfolio de votre marque, pouvant diriger les utilisateurs à travers une URL unique qu’Amazon vous fournit.